拍牌的学问:如何“经济型中标”?

http://news.gd.sina.com.cn 2012年09月17日05:08 南方网

  摘要:下周广州市将举行第二轮拍牌摇号与竞拍活动,届时将发放1459 5张车牌,比8月份多出3688张。与上月略有调整的是,本月将先进行拍牌后再摇号。其中,以拍卖方式分配的指标有8045个,上月没有用完的竞拍指标继续滚入这一期的竞拍池中。

  

(来源:南方都市报 南都网 大闸蟹来袭全城杀价)

  

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  蒙迪欧-致胜特约之广州拍牌解析

  下周广州市将举行第二轮拍牌摇号与竞拍活动,届时将发放1459 5张车牌,比8月份多出3688张。与上月略有调整的是,本月将先进行拍牌后再摇号。其中,以拍卖方式分配的指标有8045个,上月没有用完的竞拍指标继续滚入这一期的竞拍池中。(来源:南方都市报 南都网 大闸蟹来袭全城杀价)

  “上月我们全家四口人去摇号,结果没中签,本月我把申请方式改成了竞拍,打算拍个号牌回去。”李先生认为,目前号牌价格较低,拍到后可跟车商协商更好的优惠,这笔钱完全可以再“挣”回来。

  南都记者走访市场了解到,由于上月摇号的中签率只有9 .5%,而拍牌者100%中签。本月不少有刚性购车需求的客户,也纷纷选择像李先生一样的做法。

  本月号牌拍卖底价仍为1万元

  9月的号牌拍卖将于9月25日上午9时至下午3时举行,摇号将于9月26日举行。有关方面解释,之所以将拍卖提前到摇号之前举行,是因为本月有中秋国庆节假期,需要为拍卖款结算预留一些时间。已办理9月份车牌指标拍卖申请的个人和单位,应在本月12日到18日这段时间缴付2000元竞价保证金。9月份拍卖保证金仍为2000元,拍卖底价也保持1万元。

  8月份广州市原定有4363个车牌通过竞拍方式发放,最终只卖出796个,中签率100%,所有以底价1万元报价的个人和单位全部中标。个人平均中标价为22822元的,单位平均中标价25515元,令人大跌眼镜。

  上月消费者只有8天的申报时间,加上是第一次操作,有不少竞拍者因为填写错误、无法通过资料审核;本月则给大家留足了一个月的报名时间,不能通过审核的客户也有时间纠正自己的错误,因此参与拍牌的人数将比上次更多。考虑到本月竞拍的指标超过8000个,数量比上月增加3982张,因此本月的号牌价格仍然不会明显走高。

  目前申请者都想知道一个答案:如何以低价获得上牌指标?在8月份以1 .5万元拍得一个号牌的李先生表示,目前号牌拍卖才举行了第一轮,价格仍未稳定,车主需多方收集资料后进行判断。“在拍牌前我除了留意媒体的相关报道外,还到4S店了解行情,上月拍卖前到店下定买车的人非常少,所以我推测那一次号牌的价格不会太高。”而另外一位中标的车主黄先生则表示,拍牌时心理比较紧张,所以在事先应该预设一个价位,竞拍时不要突破这个底线。

  “包牌销售”尚未成气候

  8月广州拟发放新车牌有10907张,实际仅有6321个幸运儿中奖。这与限牌前广州一月2万辆左右的新车销售数据相比差距非常大。据经销商介绍,与摇号客户相比,拍牌的消费者有更为明显的用车需求。因此现在不仅手执购车指标的客户会被当成上帝,就连有意参与拍牌的客户也被当成了宝。

  在上月有21位个人与单位用户以1万元的底价中标后,近阶段车行营销的一个主要手段即是,劝说家里有多口人同时参与摇号的客户更改策略,让其他一个人参与竞拍,竞拍价锁定在1万元左右。

  有客户为图方便,希望车行提供包含了新车、上牌、保险、购置税、号牌竞拍等费用的“包牌价”,南都记者走访市场了解到,目前车行主要针对大排量车推出这样的方案,如路虎、讴歌等。据销售员介绍,由于现在广州才举行了首轮竞拍,号牌的价格具有不确定性,所以经销商在制定这种方案时显得比较谨慎,市场接受度也不高。

  目南都记者采访获悉,为吸引拍牌客户早日购车,现在很多车行都推出了“提前下定,定金翻倍”的促销方案,如果客户在拍牌前已锁定心水车型并支付一定的定金,就可以领取同等金额的优惠券(不同车型略有差别)。业内人士建议,消费者在购车时需多了解几家店的优惠幅度,甚至打听下佛山、东莞等地的行情。就时间来说,国庆是个不错的购车机会,很多车商都有促销新政推出。

  采写:南都记者 林辉莹

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